EXPORTAÇÃO NÃO É PARA QUEM COMEÇA. É PARA QUEM PERMANECE.
BY PUBLIO FRAGATA-For Hotspotnews
Quando olhamos os números reais do mercado americano, surge uma realidade que todo fabricante deveria ler com atenção:
1. Menos de 1% das pequenas empresas americanas exportam de forma estruturada.
Os Estados Unidos possuem mais de 33 milhões de pequenas empresas.
No entanto, apenas cerca de 270 mil delas exportam de maneira consistente.Isso significa que, de cada 100 empresas, menos de 1 consegue se manter no mercado internacional.
O que isso revela?
Não basta ter um bom produto. Exportar exige estratégia, adaptação cultural, processos robustos e, acima de tudo, persistência.
2. O potencial é enorme. O problema é a desistência.
De acordo com a U.S. Small Business Administration, aproximadamente 1,3 milhão de pequenas empresas americanas já realizaram alguma exportação.
Porém, o potencial real identificado chega a 2,6 milhões.
Ou seja: quase metade das empresas que podem exportar ainda não o fazem.
E o principal motivo não costuma ser o produto, o preço ou o mercado.
É a falta de execução consistente e a desistência antes da curva de maturação.
3. O fator nº 1 de sucesso: o comprometimento da liderança
O próprio Departamento de Comércio dos EUA é direto:
“Management commitment is the number one determining factor for export success.”
Sem o real engajamento da alta direção, as iniciativas de exportação quase sempre fracassam.
Com comprometimento, as chances de sucesso aumentam dramaticamente.
Reflexão final
Se menos de 1% chega lá…
Se milhões poderiam exportar, mas desistem no meio do caminho…
E se o maior diferencial é a persistência da liderança…
Então a pergunta não é se o mercado internacional existe.
A pergunta é: você está disposto a permanecer o tempo necessário para conquistá-lo?
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